avril 15, 2021

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3 choses à savoir avant d’effectuer une reconversion dans l’immobilier

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La liberté financière est le rêve de tout le monde. En vue d’atteindre cette liberté, on investit dans plusieurs domaines. L’immobilier est l’un des domaines les plus prometteurs de nos jours. Le constat fait est ceci : la plupart des personnes qui y investissent leur argent ne connaissent rien du milieu. Ils font donc une reconversion professionnelle. Découvrez en lisant cet article trois (3) choses à savoir avant d’effectuer une reconversion dans l’immobilier.

L’immobilier est un travail de commercial et de prospection

C’est l’aspect qui domine le plus dans le domaine de l’immobilier. Il est important de souligner que c’est aussi cet aspect qui traduit la difficulté de réussite dans ce milieu. En effet, lorsque vous vous lancez dans ce milieu, on ne vient pas vous proposer des mandants de vente. De même, les clients ne vous sollicitent pas de leur propre initiative pour vous confier leurs appartements à louer ou leurs maisons à vendre. La tâche qui vous incombe c’est d’aller vous-même à la rencontre de vos futurs clients. Si vous ne le faites pas, la concurrence le fera à votre place. Cela n’est pas bien pour votre carnet d’adresses. En plus d’entrer en contact avec les clients, vous devez mettre en place une bonne politique (qui va à l’encontre de ce que propose la concurrence) afin de les convaincre à vous confier leurs biens immobiliers. Il est évident que vous ne réussirez pas du premier coup, il faudra persévérer et les relancer chaque fois.

L’immobilier est un travail qui requiert de la patience

Comme énoncé plus haut, il est rare dans le domaine de l’immobilier de fidéliser un client du premier coup. Le fait de choisir une reconversion dans l’immobilier peut devenir un véritable cauchemar si l’on ne s’arme pas de patience. Prenons l’exemple d’un commercial plus ou moins expérimenté dans le milieu. Il est habitué à travailler en cycle court. Selon les fluctuations du marché de l’immobilier, de la région, de la période de l’année, il peut travailler (prospection) pendant des semaines complètes sans fidéliser un seul client. Il aura l’impression qu’il travaille en vain ou que les choses n’avancent pas comme cela se doit. Dans ce genre de situations, il faut véritablement s’armer de patience, car « La patience est un chemin d’or », dit-on. Il est important de souligner qu’avec la forte concurrence dans le monde de l’immobilier, la notoriété ne s’acquiert qu’au bout d’un certain temps et d’un travail qualitatif.

L’immobilier est un travail qui procure des sensations fortes

Le monde de l’immobilier est très riche en sensations fortes. Cela s’explique en partie par le fait que la grande partie pour ne pas dire la totalité de la rémunération dépend du résultat. Ce qui rend donc ce métier inaccessible à tous. Ce métier combine adrénaline et motivation, parfois même à l’extrême. En effet, lorsque vous concluez votre première vente on se laisse envahir par plusieurs sensations. Il faut néanmoins garder la tête froide, car tout peut arriver dans ce milieu. Il faudra apprendre de chaque difficulté rencontrée. L’absence de routine et de zone de confort est la raison qui fait de l’immobilier un métier riche en sensations fortes.

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